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 深圳市三旺通信科技有限企业总经理熊伟(2018年3月17日下午2:30分)

记  者:三旺通信作为国内工业IP网络领域领军企业,其规模在国内行业中位居第二,自身管理与综合实力较强,为何还请直线营销咨询企业为自己提供咨询服务?
熊  伟:大家企业成立15年了,每年增长都在30%以上,一直稳健地发展。这几年,我感到是个重大发展机遇期,大家要借助外部力量加快发展,所以在营销咨询方面,大家选了实战经验十分丰富的直线管理咨询企业为大家服务。

记  者:请问熊总,樊小宁董事长对您企业营销方面的问题诊断的准不准?
熊  伟:他根据大数据分析,诊断的很准,比如:一是他指出大家销售人员少,应增加人员,大家接受了他的建议;二是他发现了大家营销的过程管理做的不好;三是我企业在组织架构上不太完善,他帮助大家进行完善;四是他指出了大家在品牌上投入的不够。通过深入沟通,他让大家更深地理解了品牌的重要性。企业不能过于依赖价格,没有品牌,价格卖多少,或降到多少,消费者都觉得不便宜;企业有了品牌,有了高附加值,即使卖的很贵,消费者仍觉得物有所值,同时,品牌还能给员工带来极大的信心。

记  者:请问熊总,樊小宁老师在选人、搭建团队与过程管理上,其效果怎样?
熊  伟:樊小宁老师,他亲自帮助我招聘选人,他选人选的很准,这方面做得很好,主要来自他丰富的实战经验。在过程管理上,他做得非常好,常手把手地教,比如,销售人员写述职报告,大家以前起不到效果。樊小宁老师告诉大家营销人员,在写述职报告时,一定要针对市场、针对客户而展开,其重点要着眼于:客户需要什么?解决哪些问题?如何服务好客户?困难在哪里?樊小宁老师给出了模板。他还参加大家企业业务会议,进行持续跟进,给予点评,能抓住工作中的重点。再如,大家企业海外部,以前大家没思路,销售人员出国半个月回来,没收获。现在,在樊小宁老师引导下,销售人员去开拓海外市场,每次出国,半个月或一个月后回国,他们知道怎样开展工作,怎样拜访客户,每次去都有很大提升与进步。
在团队搭建与培养员工能力提升上,其效果较好。在培训上樊小宁老师不仅告诉大家员工为什么这么干,而且还告诉他们怎样去做才能做的最好。他主张团队作战,这样相对于对手单兵作战,要强的多。樊小宁老师办事果断,他很有战略眼光,不是面面俱到,而是根据企业某个时期,抓重点,抓要害,先把主要问题解决了,其他小问题,再去慢慢解决。

记  者:请问熊总,您对“直线营销”的理解?对樊小宁老师评价,若咨询效果满分是100分,您认为应打多少分?
熊  伟:我认为,所谓直线,不是含沙射影,是用数据说话。其效果好不好,比较直观。直线营销理论体系与其实战相吻合,确实有立竿见影的效果。
     对樊小宁老师评价,他很勤奋,很敬业,常常忙到中午12点半,连大家提供的快餐都不吃就走了。他为大家提供的服务,大家很满意,也感到很踏实,能让他放手放心去做。大家企业营销部、品牌部、产品部等部门员工遇到问题,我都让这些部门员工直接与樊小宁老师联系。我对他充分信任,能让客户做到信任是不容易的,能买到客户的信任也是不多的。
     其咨询效果,我觉得应在95分以上。

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